46、晋江文学城独家发布
“阿嚏！”
谢云书挂完小灵通,莫名打了个喷嚏，只觉得无来由的一股寒意突然钻进四肢百骸。
他仰头望了望彻底暗下来的夜空，寻思着今晚也不冷啊,秋风还挺温和的,怎么他后颈子的寒毛都齐扎扎立了起来。
让他生出一种被危险攫住了的警惕感。
谢云书抻直腰杆活动了下筋骨,冲习文喊道:“文哥,武哥送货回来没？”
“还没！”
习文数出一百根白色荧光棒递给面前的人:“一百根，三百块。”
谢云书他们占的这个位子几乎是全广场最偏僻的角落，两边还有柱子杵着，前面的人声沸沸扬扬,他们这里冷冷清清。
能找来这里的，都是中午拿到名片,打完电话自己过来取货的人。
对面的人付了钱,一言难尽的神情里掺杂着不忿和嫉妒:“你们几个年轻人也太坏了，扫光了全场的白色荧光棒,然后坐地起价,两块钱拿我们的货，三块钱再卖给我们！这是奸商啊！”
谢云书正抱着一个整箱子拆开,听到这话只回头轻扯了下嘴角,不以为意。
习文是个急脾气，立刻冷下了脸:“大哥！做生意就是各凭本事，我们也是真金白银找你拿的货,金桥市场六七毛钱一根的荧光棒你两块钱出给我们没二话,怎么我们出三块钱你就这么看不爽了？”
“行！你们厉害，现在的年轻人一个比一个了不得！”那人尖酸道，“不过你们也就是知道今晚白色荧光棒好卖，提前把市场的货扫去囤了罢了,也算不得就是什么大本事！”
习文叼着烟，嘿嘿一笑。
我们岂止是知道白色荧光棒好卖？
今晚所有人只买白色荧光棒分明就是我们一手推动的！
整个市场都是我们一步一步亲手开拓出来的！
用小书的话说，这叫“没有需要就创造需求，没有市场就营造市场”！
习文得意地挑眉:“我们打的就是这个信息差，您要不服气，您赶明儿也让别人只买您的荧光棒，我也认您有本事！”
同裔玲玲告儿别人“应援色”一样，“信息差”这三个
字，习文也是不久前才从谢云书嘴里听到，现学现卖。
那人脸上红红绿绿，像个交通灯似的闪了好几下，冷哼一声走了。
其实习文并不知道，他了解到的也只是谢云书整个营销计划的冰山一角而已。
“应援色”的信息差，“小水军”的魔音洗脑，全广场缺货带来的“饥饿营销”，里面的每一个环节都是谢云书精准掐中顾客的消费心理。
习文唱起小曲儿，蹲下来帮谢云书一块拆箱子:“又有谁要货？”
一箱荧光棒是五百根，每十根一匝捆得整整齐齐，码放在里面。
谢云书从另外一个箱子里又点出一百根放进去，回答习文:“一号位和二号位，都要五百根。”
“一号位？”习文眼睛一亮，“是不是那个骂你从五院出来的？”
谢云书去发名片的时候习文也未走远，听得清清楚楚。
谢云书笑:“就是他。”
“你收他什么价儿？”
“也是三块。”
“麻蛋！”习文说，“该收他四块！”
“报出去的价码泼出去的水，”谢云书拿透明胶带重新封住箱子的口，对习文眨了下眼，“细水长流，这买卖还有第二日呢！”
习文激动地直搓手:“对啊，演唱会开三天呢！咱们后面还有两天，小书，明天我一早就去金桥扫货，海滨要是不够，我让习武去邻市扫……”
谢云书摇头:“明天一早，就会有大量的白色荧光棒涌进海滨，我们是收不完的。”
“也是，”这个道理习文也想得通，“那些人明天肯定都学精了，一定不会再让我们收！”
习文眼珠子转了转，凑近谢云书小声出主意:“不然我们明天再换个颜色搞……”
谢云书失笑:“那样广场上的人怕是要联合起来把咱们就地打死！”
习文浓眉倒竖:“谁敢！”
“好了，明天我自有计划，武哥回来了，”谢云书抱着箱子站起身，“后面的货我也去送，顺便再跟老板们谈谈明天的生意。”
……
陈六和光头蹲在摊前，一人抽着一根烟，等得望眼欲穿。
光头忽然把烟一丢:“来了来了！就那个蹬三轮儿
的小孩儿！就他！”
陈六也认出来了。
广场上灯光昏暗，人流涌动，那漂亮小青年骑着载货小三轮，龙头左闪右避躲着人，因此速度特别慢。
陈六两手拢在嘴边冲他喊:“哎！你快点！”
谢云书冲他挥了挥手，脚下快蹬了几轮，把三轮车骑到陈六面前，放下手刹，露出一口小白牙:“老板我们又见面了，你们好啊！”
“我好个屁！等你等得黄花菜都凉了！”陈六抱怨，他走到三轮车后面想拿自己的货，却见后座上又跳下来一人。
陈六跟光头同时瞪大了眼睛:“是你？！”
竟然是那个从他们手里把白色荧光棒全都买去的小子！
习文笑眯眯地拱手:“两位老板又见面了！”
陈六和光头顿悟，跳脚指着他俩:“好啊！原来你们是一伙的！”
一个前头收走他们的白色荧光棒，一个在后头发名片再卖给他们！
真是两个狡猾狡猾的小崽子！
谢云书笑着卸货，收钱，末了他说道:“明天二位要是再急缺什么货，还可以找我，我那里什么都有，价格公道童叟无欺……”
“走走走！你赶紧给我走！你明天就是有王母娘娘的蟠桃我都不要！”陈六简直不能再多看这小狐狸一眼，话都不让谢云书说完，“明天我要是再找你拿一点货，我就是你孙子！”
谢云书面露一丝为难:“这样……不太好吧？”
他只想赚钱，没想认孙子。
陈六拆着箱子，撕开上面的透明胶带，随手卷成一团往谢云书身上丢，毫不客气地撵:“快走！”
……
晚上七点整，张学友的演唱会终于开始了。
广场上人山人海，气氛甚至比会场内还要高亢。
谢云书和习文习武，还有裔玲玲的一群小同学趴在栏杆上，城市霓虹如水流般淌过一张张青春明媚，焕发着热烈神采的脸庞。
虽然看不到张学友本人，但会馆内的歌声还是透过广场的音箱清晰地传递出来，人们挥舞着手中的白色荧光棒，远远望去，像是此起彼伏的连绵海洋。
谢云书的面庞在错落移动的光影里忽明忽暗，眼底浮现出一帧又
一帧恍惚模糊的画面。
是很多年前，还是很多年后的夜晚，他都已经分不清了。
他站在申城文化宫最高的一层台阶上，遥遥望着远处的道路。
手心里隐隐冒汗，期待又紧张。
人群从四面八方走来，都是欢天喜地的。
他们擦着他的肩身而过，身后的检票员嘴巴对着耳麦在喊:“请大家排好队，把门票拿在手里，现在开始检票！”香满路言情声明：本站所收录作品收集于互联网，如发现侵犯你权益小说、违背法律的小说，请立即通知我们删除。
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谢云书挂完小灵通,莫名打了个喷嚏，只觉得无来由的一股寒意突然钻进四肢百骸。
他仰头望了望彻底暗下来的夜空，寻思着今晚也不冷啊,秋风还挺温和的,怎么他后颈子的寒毛都齐扎扎立了起来。
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谢云书抻直腰杆活动了下筋骨,冲习文喊道:“文哥,武哥送货回来没？”
“还没！”
习文数出一百根白色荧光棒递给面前的人:“一百根，三百块。”
谢云书他们占的这个位子几乎是全广场最偏僻的角落，两边还有柱子杵着，前面的人声沸沸扬扬,他们这里冷冷清清。
能找来这里的，都是中午拿到名片,打完电话自己过来取货的人。
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谢云书正抱着一个整箱子拆开,听到这话只回头轻扯了下嘴角,不以为意。
习文是个急脾气，立刻冷下了脸:“大哥！做生意就是各凭本事，我们也是真金白银找你拿的货,金桥市场六七毛钱一根的荧光棒你两块钱出给我们没二话,怎么我们出三块钱你就这么看不爽了？”
“行！你们厉害，现在的年轻人一个比一个了不得！”那人尖酸道，“不过你们也就是知道今晚白色荧光棒好卖，提前把市场的货扫去囤了罢了,也算不得就是什么大本事！”
习文叼着烟，嘿嘿一笑。
我们岂止是知道白色荧光棒好卖？
今晚所有人只买白色荧光棒分明就是我们一手推动的！
整个市场都是我们一步一步亲手开拓出来的！
用小书的话说，这叫“没有需要就创造需求，没有市场就营造市场”！
习文得意地挑眉:“我们打的就是这个信息差，您要不服气，您赶明儿也让别人只买您的荧光棒，我也认您有本事！”
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字，习文也是不久前才从谢云书嘴里听到，现学现卖。
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一箱荧光棒是五百根，每十根一匝捆得整整齐齐，码放在里面。
谢云书从另外一个箱子里又点出一百根放进去，回答习文:“一号位和二号位，都要五百根。”
“一号位？”习文眼睛一亮，“是不是那个骂你从五院出来的？”
谢云书去发名片的时候习文也未走远，听得清清楚楚。
谢云书笑:“就是他。”
“你收他什么价儿？”
“也是三块。”
“麻蛋！”习文说，“该收他四块！”
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……
陈六和光头蹲在摊前，一人抽着一根烟，等得望眼欲穿。
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陈六也认出来了。
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陈六跟光头同时瞪大了眼睛:“是你？！”
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习文笑眯眯地拱手:“两位老板又见面了！”
陈六和光头顿悟，跳脚指着他俩:“好啊！原来你们是一伙的！”
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谢云书面露一丝为难:“这样……不太好吧？”
他只想赚钱，没想认孙子。
陈六拆着箱子，撕开上面的透明胶带，随手卷成一团往谢云书身上丢，毫不客气地撵:“快走！”
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晚上七点整，张学友的演唱会终于开始了。
广场上人山人海，气氛甚至比会场内还要高亢。
谢云书和习文习武，还有裔玲玲的一群小同学趴在栏杆上，城市霓虹如水流般淌过一张张青春明媚，焕发着热烈神采的脸庞。
虽然看不到张学友本人，但会馆内的歌声还是透过广场的音箱清晰地传递出来，人们挥舞着手中的白色荧光棒，远远望去，像是此起彼伏的连绵海洋。
谢云书的面庞在错落移动的光影里忽明忽暗，眼底浮现出一帧又
一帧恍惚模糊的画面。
是很多年前，还是很多年后的夜晚，他都已经分不清了。
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