第二十章 从哪学的
“我想先申请一批数量去生产。”李默委婉道。
“什么意思？”
刘西康的表情先是一脸疑惑，然后才醒悟过来，不可置信道：“你不是打算先生产些库存，然后再来销售吧？”
“我们现在的销售模式主要依靠大客户和代理经销商吗？！”李默没有直接回答，而是反问道。
刘西康皱眉，但出于对李默的重视还是配合回答道：“对，另外还有我们自己的店铺。”
“刘总，据我所知我们公司的M5和M6产品，光是在人工生产、机械加工这一块的前端成本费用就要一百多块钱了？”
“然后后端的宣传，运输及相关的管理费用等。”
“这两款mp3的售价分别是399和499，可纯利润呢，有三分之一吗？！”李默继续问道。
“差不多吧。”刘西康点头。
“我能保证M7的纯利润在三分之二以上！”李默语出惊人。
“怎么来保证，提高销售价格吗？”
刘西康来了兴趣，他知道李默不是一个口出狂言的人，所做之事都有他一定的底气和把握。
要不然自己也不会那么看重他！
“提高销售价格那是必然的，毕竟M7这个产品，它从里到外都要优于M5和M6产品不少，我们在把包装做得好看点，那必然是不愁销量。”
“材料成本这块，它也还是那些FLASH芯片、主控芯片、解码芯片、闪存芯片和液晶屏跟背光IC这些元器件占了大头。”
“人工和机械加工这些该出的费用也必不可少。”
“我主要是打算把后期的宣传、运输和相关管理的这些费用给控制和减少下来！”
“而且我给M7产品的销售定价至少得是699或者799，毕竟这才勉强符合为高端市场的MP3产品。”
“方法其实也不难，我回头做个详细的计划书给你看。它大概的方法策略就是针对我们的大客户、经销代理及一些其它客户，做成分段认筹和预销计划等，并且对有意向的大客户可先提供少量样品和一定比例的返点......”
接下来的几分钟里，李默把后世销售商品很常见的一些多变式的花样技巧，大概的对刘西康说了一些。
主要是由于眼下的电商体系还不成熟，李默不得不把这一块先给空白下来。
不然这一块的门道那能说的就是太多了，可以说只要有大数据在，那简直就是变着法子从用户口袋里掏钱，那套娃式的套路，简直就是套到它姥姥家了。
比如后世著名的电商平台拼XX，就用这种花样式的营销方案来给用户不断洗脑，然后快速成长为了行业巨头！
“你从哪学的这些东西。”
刘西康等李默说完之后，感觉自己的大脑受到了很大的冲击，虽然他对于公司的销售一块不熟和没有直接的管理权限。
但作为公司副总，他的眼界和知识面那些也不是一般普通人的境界。
然而就是这样，李默说的很多销售概念他却也是第一次听说，而且听完之后，他居然还觉得非常有道理和可以实现。
这差点让他怀疑他自己是不是对于销售这块太外行小白了，同时也让他产生了日后要多看多了解销售这方面的知识才行。
强人的自我认知和觉醒意识。
“我和易峰平时也没别的爱好，除了工作就剩下看看书了。”李默灵机一动，又在刘西康面前拉出了易峰。
他是希望到时候分配项目奖金的话，也能让易峰高一点比例。
毕竟易峰是他在这家公司唯一觉得有希望带出去和可以好好培养的人才了。
“那行，你还是先做个详细的计划书给我看看吧。这种事情我也不怕告诉你，它是先例，必须要蓝总拍板才行。”
“好的，我尽量做快做好一点。”
“加油！”
“关于M7产品的市场定位和营销执行策略之初稿。”
晚上十一点出头，公司宿舍里，易峰看着李默从办公室带回来的一份文件，好奇的盯着文件封面的标题一字一句念道。
“我可以打开看看吗？！”易峰心动了，他看向正在换着拖鞋的李默。
“注意保密。”李默未做犹豫的就答应了易峰。
所谓用人不疑，疑人不用。既然他已经认可了易峰，甚至想着将来挖走放在自己的团队里来培养。
那真诚和大方就是他应该做的。
毕竟人类的很多东西是互相存在的。
“我肯定保密。”易峰用力点点头，随后就拉开了旁边的椅子坐下去，然后认真的看了起来。
李默没有理会他，直接拿起换洗的衣裤去了厕所冲凉。
这鬼天气也太热了，宿舍里面也没个空调，光两个小吊扇根本不起多大作用，很多时候连吹出来的风都是热的。
这种炎热天气下，李默最多的时候一天冲了四次凉！
而易峰却是越看内心越震惊，他现在算是知道了为什么那天李默会反问自己了。
自己根本就了解的很片面啊。
不，可以说自己那根本就不叫了解了。
而李默这个文件里面的内容呢，也图也表，有数据也内容。
从市场价位及竞争对手的分析利弊，从营销目标到执行任务分解的制定与计划，甚至是可能产生的相关费用预算和最终获得的产品利润表等等。
不能说太全面，只能说从营销的角度去看，该考虑的基本是一点也没落下！
这简直就是让易峰严重怀疑李默学的是工商管理或者市场营销这两大专业了！
可是他自己是知道的啊，李默大学学的是电子信息工程专业啊，而且按照他专研的那种技术层面来讲，他应该是没有时间去选修别的课程才对的啊！
他到底是怎么学的啊，怎么感觉自己的知识面差他这么多啊！
自己平日里也没时间去浪费时间啊！
“看完之后有什么感悟吗？！”
这时，李默刚好从厕所冲完凉走出来，看到易峰呆愣的模样忍不住发问。
“你是从哪学的这些东西。”易峰问出了他内心最大的疑惑。
“.......”李默顿时无语。
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“什么意思？”
刘西康的表情先是一脸疑惑，然后才醒悟过来，不可置信道：“你不是打算先生产些库存，然后再来销售吧？”
“我们现在的销售模式主要依靠大客户和代理经销商吗？！”李默没有直接回答，而是反问道。
刘西康皱眉，但出于对李默的重视还是配合回答道：“对，另外还有我们自己的店铺。”
“刘总，据我所知我们公司的M5和M6产品，光是在人工生产、机械加工这一块的前端成本费用就要一百多块钱了？”
“然后后端的宣传，运输及相关的管理费用等。”
“这两款mp3的售价分别是399和499，可纯利润呢，有三分之一吗？！”李默继续问道。
“差不多吧。”刘西康点头。
“我能保证M7的纯利润在三分之二以上！”李默语出惊人。
“怎么来保证，提高销售价格吗？”
刘西康来了兴趣，他知道李默不是一个口出狂言的人，所做之事都有他一定的底气和把握。
要不然自己也不会那么看重他！
“提高销售价格那是必然的，毕竟M7这个产品，它从里到外都要优于M5和M6产品不少，我们在把包装做得好看点，那必然是不愁销量。”
“材料成本这块，它也还是那些FLASH芯片、主控芯片、解码芯片、闪存芯片和液晶屏跟背光IC这些元器件占了大头。”
“人工和机械加工这些该出的费用也必不可少。”
“我主要是打算把后期的宣传、运输和相关管理的这些费用给控制和减少下来！”
“而且我给M7产品的销售定价至少得是699或者799，毕竟这才勉强符合为高端市场的MP3产品。”
“方法其实也不难，我回头做个详细的计划书给你看。它大概的方法策略就是针对我们的大客户、经销代理及一些其它客户，做成分段认筹和预销计划等，并且对有意向的大客户可先提供少量样品和一定比例的返点......”
接下来的几分钟里，李默把后世销售商品很常见的一些多变式的花样技巧，大概的对刘西康说了一些。
主要是由于眼下的电商体系还不成熟，李默不得不把这一块先给空白下来。
不然这一块的门道那能说的就是太多了，可以说只要有大数据在，那简直就是变着法子从用户口袋里掏钱，那套娃式的套路，简直就是套到它姥姥家了。
比如后世著名的电商平台拼XX，就用这种花样式的营销方案来给用户不断洗脑，然后快速成长为了行业巨头！
“你从哪学的这些东西。”
刘西康等李默说完之后，感觉自己的大脑受到了很大的冲击，虽然他对于公司的销售一块不熟和没有直接的管理权限。
但作为公司副总，他的眼界和知识面那些也不是一般普通人的境界。
然而就是这样，李默说的很多销售概念他却也是第一次听说，而且听完之后，他居然还觉得非常有道理和可以实现。
这差点让他怀疑他自己是不是对于销售这块太外行小白了，同时也让他产生了日后要多看多了解销售这方面的知识才行。
强人的自我认知和觉醒意识。
“我和易峰平时也没别的爱好，除了工作就剩下看看书了。”李默灵机一动，又在刘西康面前拉出了易峰。
他是希望到时候分配项目奖金的话，也能让易峰高一点比例。
毕竟易峰是他在这家公司唯一觉得有希望带出去和可以好好培养的人才了。
“那行，你还是先做个详细的计划书给我看看吧。这种事情我也不怕告诉你，它是先例，必须要蓝总拍板才行。”
“好的，我尽量做快做好一点。”
“加油！”
“关于M7产品的市场定位和营销执行策略之初稿。”
晚上十一点出头，公司宿舍里，易峰看着李默从办公室带回来的一份文件，好奇的盯着文件封面的标题一字一句念道。
“我可以打开看看吗？！”易峰心动了，他看向正在换着拖鞋的李默。
“注意保密。”李默未做犹豫的就答应了易峰。
所谓用人不疑，疑人不用。既然他已经认可了易峰，甚至想着将来挖走放在自己的团队里来培养。
那真诚和大方就是他应该做的。
毕竟人类的很多东西是互相存在的。
“我肯定保密。”易峰用力点点头，随后就拉开了旁边的椅子坐下去，然后认真的看了起来。
李默没有理会他，直接拿起换洗的衣裤去了厕所冲凉。
这鬼天气也太热了，宿舍里面也没个空调，光两个小吊扇根本不起多大作用，很多时候连吹出来的风都是热的。
这种炎热天气下，李默最多的时候一天冲了四次凉！
而易峰却是越看内心越震惊，他现在算是知道了为什么那天李默会反问自己了。
自己根本就了解的很片面啊。
不，可以说自己那根本就不叫了解了。
而李默这个文件里面的内容呢，也图也表，有数据也内容。
从市场价位及竞争对手的分析利弊，从营销目标到执行任务分解的制定与计划，甚至是可能产生的相关费用预算和最终获得的产品利润表等等。
不能说太全面，只能说从营销的角度去看，该考虑的基本是一点也没落下！
这简直就是让易峰严重怀疑李默学的是工商管理或者市场营销这两大专业了！
可是他自己是知道的啊，李默大学学的是电子信息工程专业啊，而且按照他专研的那种技术层面来讲，他应该是没有时间去选修别的课程才对的啊！
他到底是怎么学的啊，怎么感觉自己的知识面差他这么多啊！
自己平日里也没时间去浪费时间啊！
“看完之后有什么感悟吗？！”
这时，李默刚好从厕所冲完凉走出来，看到易峰呆愣的模样忍不住发问。
“你是从哪学的这些东西。”易峰问出了他内心最大的疑惑。
“.......”李默顿时无语。
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