第12章 打击
光头张推了推镜框笑呵呵的回应道:
“敏姐，我们考虑过姚娜的情况，唛田这次的宣传主要就是海报加文案，再加上两首的宣传，但是到时候专辑上了，我们会安排媒体采访造势，这还是需要姚娜抽时间配合。”
姚东对光头张最近的表现看在眼里，也知道他是为了尽可能不耽误自个姐姐上课，才这么急，想着后世的学生都是主力消费人群，出谋划策道:
“对了，张总，我建议你们主要铺货到学校周边，这都是励志歌曲，老师家长也不会反对，学生们也能喜欢，采访的话，不影响我姐学习我妈肯定是愿意配合的。”
光头张对这不成熟的建议内心是看不上，但考虑人就一孩子，还是笑着解释:
“学生的零花钱才多少，老师家长不反对也不会多给钱啊，他们最多也就买买5块8块的盗版。”
现在的一张正版cd音像店售价基本都在45-80之间，就算偶尔特价的也要38。在这个家长工资大多数都是几百块的年代，能消费起的学生不是没有，只是太少了，和10几年后完全不一样。
姚东一听5快8块，就想到肆无忌惮的盗版，这帮人确实可恶，专辑分账在扣除成本后又只有40%，还得扣税，姚东瞬间没了什么心情，正常售卖专辑到手压根没几个钱，沉默许久开口道:
“张总，cd和卡带的冲印成本多少？”
光头张人精一个一听这话就猜到姚东想了解什么:
“呵呵，这个在专辑制作成本中不算高的。以我们的冲印量cd也就3块以内，卡带成本2块以内，但是我们宣传，专辑制作，都是要成本的，所以我们cd出货价15-50，卡带也就5-15，具体多少都要看制作成本、专辑质量还有歌手。音像店零售比我们出货价肯定贵一点。他们也要赚钱。”
姚东听完再次确认到手真没几个钱，真诚感慨道:
“哎，现在的唱片公司没钱途啊，人家盗版只要冲印就行，卖5块8块的都有钱赚。”
“这也是没办法，所以我们这次打算铺货量一开始就上来，赶在盗版之前先赚点。”
姚东想着反正到手没几个钱，不如痛痛快快跟盗版干一仗:
“我们不能把出货价放低，直接卖5块8块的，和盗版一个价么？38卖10万我和5块钱卖100万哪个划算？”
光头张听着这更不现实的建议，和盗版一个价，还真敢想，唛田亏破产都不够:
“呵呵，小东你这脑子适合搞创作，做生意还是算了。”
“有什么问题么？”
姚东之前也是技术流，确实没有做过生意，但还是有点不服气。
光头张见姚东明显有点恼了但还是继续实话实说:
“你真敢想！5块钱出货，同样除冲印成本后100万的成本，你至少要出货50万张才是刚刚保本，你以为50万张销量那么容易达成？30一张出货，只要卖三万七千多张就保本！”
光头张看姚东眉头紧皱好像还不甘心，又继续打击:
“你自己再算一笔账，假设我们除冲印成本是100万，按照你说的5块钱出货，100万销量，才赚100万我们6/4分。30块一张出货，10万销量赚170万，我们6/4分。”
光头张说完心里还是有点得意的，这小子可算被我教育了一次。
姚东被光头张怼的也是不吭声了，也确实，人家盗版是直接零售卖的就是5块8块，正版也直接这样零售的话，冲印成本制作成本就在那，唛田不可能冲着赔本去，人音像店也不可能不赚钱给你卖，压根打不过人盗版！
而李欣敏也是第一次看着自己儿子被打击到，心想这才对么，要不太妖孽了，见姚东没有再说话的兴致索性开口:
“张总，宣发这块你们才是专业的，你们自己做主就好，需要我们配合的提前和我们说就行，我会让娜娜尽量参加的。”
光头张见姚东被打击的吭声了，也不好再继续打击:
“放心吧，敏姐，这是我加入唛田负责的第二张专辑，但确是推出的第一张专辑，我肯定全力以赴！”
…………………
回工作室的路上，姚东一言不发的反省，张路说的还是有道理的。姚东之前在花厂也只是负责技术的，像刚才他压根没想怎么利益最大化，想的全是干赢盗版，让他们没钱赚。
他这样做生意是不行的，早晚有天会因为和人干仗亏死！打工是不可能再打工的，想想自个老妈好像又看到点了希望，来京城之前姚东从来没想过自个老妈也会有职场女强人的一面。
李欣敏从后视镜里看自个儿子闷闷不乐，刚还高兴姚东确实还是个孩子，现在又有些心疼了:
“怎么，被打击到了？东东，做人最重要的是知足，而且你才14岁。”
完全不知道发生什么事情的姚娜好奇问道:
“妈，东东怎么了？茜茜不是陪着我一起录歌的么，谁还能打击他啊？”
姚东一回过身就，看茜茜正准备开口解释，直接拉着她小手，换上笑脸:
“姐，我没事，和茜茜也没关系，你还是抓紧把歌录完，还要拍专辑呢，马上开学了要回江城了。”
茜茜抽出小手，在姚东手上掐了下，水汪汪的眼睛撇了下姚东:“哼，活该，还不让我说话！”
李欣敏被茜茜俏皮样逗的笑着解释了句:
“呵呵，今天这事还真和茜茜没关系，刚才张总说东东没有生意头脑，他被打击到了。”
姚东虽然才被掐了，手还是不老实的把玩着小丫头的马尾回应着:
“妈，我没那么脆弱，我不会不还有你么不是，茜茜我们明天出去玩，不陪姐姐录歌了，让她幸灾乐祸。”
小丫头对姚东把她头发弄乱很是不满，直接把手拍开:
“不去，我也要录歌！你也一起去，你都好久没唱歌了!”
姚东丝毫不恼，又把手伸过去准备捏捏下丫头的脸:
“你要录什么歌？我又没给你写歌。”
姚东的手第三次挨打，眼见着小丫头要炸毛，赶紧自己又开口了:
“《你笑起来真好看》？来，笑一个，明天我们一起录！”
…………….
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“敏姐，我们考虑过姚娜的情况，唛田这次的宣传主要就是海报加文案，再加上两首的宣传，但是到时候专辑上了，我们会安排媒体采访造势，这还是需要姚娜抽时间配合。”
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“对了，张总，我建议你们主要铺货到学校周边，这都是励志歌曲，老师家长也不会反对，学生们也能喜欢，采访的话，不影响我姐学习我妈肯定是愿意配合的。”
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“学生的零花钱才多少，老师家长不反对也不会多给钱啊，他们最多也就买买5块8块的盗版。”
现在的一张正版cd音像店售价基本都在45-80之间，就算偶尔特价的也要38。在这个家长工资大多数都是几百块的年代，能消费起的学生不是没有，只是太少了，和10几年后完全不一样。
姚东一听5快8块，就想到肆无忌惮的盗版，这帮人确实可恶，专辑分账在扣除成本后又只有40%，还得扣税，姚东瞬间没了什么心情，正常售卖专辑到手压根没几个钱，沉默许久开口道:
“张总，cd和卡带的冲印成本多少？”
光头张人精一个一听这话就猜到姚东想了解什么:
“呵呵，这个在专辑制作成本中不算高的。以我们的冲印量cd也就3块以内，卡带成本2块以内，但是我们宣传，专辑制作，都是要成本的，所以我们cd出货价15-50，卡带也就5-15，具体多少都要看制作成本、专辑质量还有歌手。音像店零售比我们出货价肯定贵一点。他们也要赚钱。”
姚东听完再次确认到手真没几个钱，真诚感慨道:
“哎，现在的唱片公司没钱途啊，人家盗版只要冲印就行，卖5块8块的都有钱赚。”
“这也是没办法，所以我们这次打算铺货量一开始就上来，赶在盗版之前先赚点。”
姚东想着反正到手没几个钱，不如痛痛快快跟盗版干一仗:
“我们不能把出货价放低，直接卖5块8块的，和盗版一个价么？38卖10万我和5块钱卖100万哪个划算？”
光头张听着这更不现实的建议，和盗版一个价，还真敢想，唛田亏破产都不够:
“呵呵，小东你这脑子适合搞创作，做生意还是算了。”
“有什么问题么？”
姚东之前也是技术流，确实没有做过生意，但还是有点不服气。
光头张见姚东明显有点恼了但还是继续实话实说:
“你真敢想！5块钱出货，同样除冲印成本后100万的成本，你至少要出货50万张才是刚刚保本，你以为50万张销量那么容易达成？30一张出货，只要卖三万七千多张就保本！”
光头张看姚东眉头紧皱好像还不甘心，又继续打击:
“你自己再算一笔账，假设我们除冲印成本是100万，按照你说的5块钱出货，100万销量，才赚100万我们6/4分。30块一张出货，10万销量赚170万，我们6/4分。”
光头张说完心里还是有点得意的，这小子可算被我教育了一次。
姚东被光头张怼的也是不吭声了，也确实，人家盗版是直接零售卖的就是5块8块，正版也直接这样零售的话，冲印成本制作成本就在那，唛田不可能冲着赔本去，人音像店也不可能不赚钱给你卖，压根打不过人盗版！
而李欣敏也是第一次看着自己儿子被打击到，心想这才对么，要不太妖孽了，见姚东没有再说话的兴致索性开口:
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光头张见姚东被打击的吭声了，也不好再继续打击:
“放心吧，敏姐，这是我加入唛田负责的第二张专辑，但确是推出的第一张专辑，我肯定全力以赴！”
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回工作室的路上，姚东一言不发的反省，张路说的还是有道理的。姚东之前在花厂也只是负责技术的，像刚才他压根没想怎么利益最大化，想的全是干赢盗版，让他们没钱赚。
他这样做生意是不行的，早晚有天会因为和人干仗亏死！打工是不可能再打工的，想想自个老妈好像又看到点了希望，来京城之前姚东从来没想过自个老妈也会有职场女强人的一面。
李欣敏从后视镜里看自个儿子闷闷不乐，刚还高兴姚东确实还是个孩子，现在又有些心疼了:
“怎么，被打击到了？东东，做人最重要的是知足，而且你才14岁。”
完全不知道发生什么事情的姚娜好奇问道:
“妈，东东怎么了？茜茜不是陪着我一起录歌的么，谁还能打击他啊？”
姚东一回过身就，看茜茜正准备开口解释，直接拉着她小手，换上笑脸:
“姐，我没事，和茜茜也没关系，你还是抓紧把歌录完，还要拍专辑呢，马上开学了要回江城了。”
茜茜抽出小手，在姚东手上掐了下，水汪汪的眼睛撇了下姚东:“哼，活该，还不让我说话！”
李欣敏被茜茜俏皮样逗的笑着解释了句:
“呵呵，今天这事还真和茜茜没关系，刚才张总说东东没有生意头脑，他被打击到了。”
姚东虽然才被掐了，手还是不老实的把玩着小丫头的马尾回应着:
“妈，我没那么脆弱，我不会不还有你么不是，茜茜我们明天出去玩，不陪姐姐录歌了，让她幸灾乐祸。”
小丫头对姚东把她头发弄乱很是不满，直接把手拍开:
“不去，我也要录歌！你也一起去，你都好久没唱歌了!”
姚东丝毫不恼，又把手伸过去准备捏捏下丫头的脸:
“你要录什么歌？我又没给你写歌。”
姚东的手第三次挨打，眼见着小丫头要炸毛，赶紧自己又开口了:
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